Tư duy của nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Chia sẻ tin này:

Tư duy của nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp

“Chuyên nghiệp” vậy thì tại sao chú từ khóa này và tại sao chúng ta cần phải chuyên nghiệp hơn trong công việc của mình

Bạn biết đấy giờ đây thị trường bất động sản hoàn toàn khác so với trước sự cạnh tranh trong thị trường này ngày càng gia tăng mạnh mẽ đặc biệt là với sự xuất hiện của hàng loạt nhà môi giới khách hàng là người có quyền lựa chọn nhà môi giới lịch suốt giao dịch Câu hỏi đặt ra ở đây là tôi có gì khác biệt đúng vậy Tôi cần có điểm gì đó khác biệt để khách hàng lựa chọn tôi chứ không phải lựa chọn Các nhà môi giới khác ở ngoài kia

Tư duy đầu tiên mà tôi muốn chia sẻ với bạn chính là khách hàng là trung tâm trong các hoạt động du là hoạt động bán hàng hay Marketing thì hãy luôn đặt khách hàng vào vị trí trung tâm để phục vụ họ tốt hơn trong bán hàng hãy lắng nghe nhu cầu của khách hàng để giới thiệu cho họ một sản phẩm phù hợp Hãy để tâm tới vấn đề khó khăn mà họ gặp phải về tính cách giúp đỡ họ giải quyết trong marketing cũng vậy hãy tập trung vào một nhóm đối tượng khách hàng để phục vụ họ xuyên suốt cả sự nghiệp môi giới của bạn

Ở các nước phương tây chẳng hạn như Mỹ nghề môi giới bất động sản được coi trọng người môi giới bất động sản được coi là một trong mười lăm hòn đá tảng một trong mười lăm mối quan hệ vô cùng quan trọng mà bất kỳ ai cũng cần phải có bạn có thể tìm hiểu chi tiết về triết lý này trong cuốn sách tự đào giếng trước khi chết khát của tác giả Harvey Mackay.

Còn ở Việt Nam nghề môi giới bất động sản vẫn chưa được xã hội coi trọng và công nhận tại sao lại tồn tại nghịch lý này?

Khoảng 80% Các nhà môi giới bất động sản bắt đầu làm nghề với tư duy rất ngắn hạn khi nhìn thấy những tấm gương thành công trong nghề môi giới bất động sản họ chỉ đơn thuần gia nhập ngành với ý định thử sức xem kiếm được nhiều tiền không rõ ràng đó là lối tư duy ngắn hạn thì thấy mục tiêu trước mắt mà không có định hướng lâu dài nếu bạn cũng có suy nghĩ như vậy thì chúng ta cần phải thay đổi ngay thay đổi ngay trong ngày hôm nay thay đổi ngay khi đọc cuốn sách này bạn hãy xác định xem bạn sẽ làm nghề môi giới bất động sản bao nhiêu năm bạn phải nghĩ dài hạn hơn về ngày này thì mới thực sự thành công trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt và không ngừng biến động khách hàng ngày càng có nhiều quyền lựa chọn để lựa chọn bạn phải trở nên chuyên nghiệp hơn có một mẹo giúp bạn có thể khác với mục tiêu trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp mà công ty chúng tôi thường áp dụng đó là soạn thảo một bản tuyên bố như sau:

Tuyên bố của nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp

1. Tôi là nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp

2. Tôi luôn đúng giờ hoặc đến sớm

3. Tôi giải quyết vấn đề của khách hàng

4. Tôi giúp đỡ khách hàng mua hàng của tôi

5. Tôi liên tục gia tăng giá trị cho khách hàng

6. Tôi phục vụ khách hàng trên mức mong đợi

7. Tôi luôn quan tâm và yêu thương khách hàng

8. Tôi là bậc thầy về chăm sóc khách hàng

9. Khách hàng muốn làm việc cùng tôi

Mỗi sáng thức dậy Bạn hãy đọc tuyên bố của nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp để nó in sâu trong tiềm thức của bạn từ đó mọi hành động đều tập trung hướng đến mục tiêu tôi là một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Vậy thì làm thế nào để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp bạn cần đạt đến mức độ nào thì mới nhận được sự chứng nhận đó có rất nhiều định nghĩa khác nhau về sự chuyên nghiệp đối với cá nhân tôi sự chuyên nghiệp thể hiện ở việc Tất cả mọi thứ tôi làm đều hướng đến khách hàng hay nói cách khác là sự hài lòng của khách hàng chúng ta phải đặt khách hàng và vị trí trung tâm tất cả mọi thứ đều phải đặt khách hàng làm cốt lõi sự hài lòng của khách hàng là yếu tố tiên quyết để giải quyết thành công của bất kỳ đối tượng nào bất kỳ ngành nghề nào trong xã hội tại sao tôi lại nói vậy

Hãy trả lời câu hỏi ai là người trả tiền cho nhà môi giới đó chính là khách hàng chứ không phải một ai khác chủ đầu tư có phải là người trả tiền cho bạn không thực tế họ chỉ là người dám gián tiếp thôi bạn không xuất được giao dịch khách hàng không chặn bạn để làm việc khách hàng không mua hàng của bạn thì bạn bạn có nhận được tiền không Khách hàng mới là người trực tiếp trả lương cho bạn giúp bạn thay đổi cuộc sống giúp bạn có thêm tiền vậy thì tất cả mọi thứ tất cả mọi dịch vụ và sản phẩm của chúng ta cũng phải tập trung vào khách hàng hãy nhớ rõ điều đó khi đặt khách hàng làm trọng tâm chúng ta sẽ xoay quanh bốn yếu tố hay nói cách khác là bốn trụ cột tạo nên sự chuyên nghiệp trong nghề môi giới bất động sản yếu tố đầu tiên đó là kiến thức yếu tố thứ hai là các công cụ và tài liệu yếu tố thứ ba là hình ảnh của bạn và cuối cùng là các kỹ năng của bạn phần sau đây tôi sẽ trình bày chi tiết về bài yếu tố đầu tiên còn yếu tố cuối cùng các kỹ năng sẽ được đề cập của từng chương riêng bởi nghề môi giới bất động sản đòi hỏi rất nhiều loại kỹ năng khác nhau và tôi muốn đi sâu vào từng loại kỹ năng cụ thể.

Sức hấp dẫn của nghề môi giới bất động sản

Chia sẻ tin này:

Có thể bạn quan tâm

Trả lời