Cách lập kế hoạch hiệu quả cho nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Không lập kế hoạch làm việc nghĩa là bạn đang lập kế hoạch cho sự thất bại. Vậy lập kế hoạch như thế nào để đạt hiệu quả?
Chia nhỏ mục tiêu tài chính
Hoạch định khối lượng công việc
Áp dụng phương pháp đo lường
Sẵn sàng thay đổi cách làm làm
Và sau đây chúng ta cùng đi vào chi tiết:
1- Đầu tiên là: Chia nhỏ mục tiêu tài chính
Trước khi lập kế hoạch, bạn cần chia nhỏ mục tiêu của mình.
Ví dụ, bạn đề ra mục tiêu một năm kiếm được 1 tỷ đồng, vậy mục tiêu tháng của bạn là 100 triệu đồng và mục tiêu tuần của bạn sẽ là 25 triệu đồng.
Hãy tính một năm chỉ gồm 10 tháng và 1 tháng gồm 4 tuần để đảm bảo mục tiêu khả thi.
2- Thứ hai là: Hoạch định khối lượng công việc
Khi đã xác định được mục tiêu tài chính bạn cần tính xem bán bao nhiêu căn thì đạt được mục tiêu đó?
Hay bạn cần có bao nhiêu khách hàng “nét”(khách có nhu cầu mua thực) để đạt được mục tiêu?
Bạn cần gặp và tư vấn cho bao nhiêu khách hàng để đạt được mục tiêu?
Bạn cần có bao nhiêu khách hàng phát sinh để đạt được mục tiêu?
Và bạn cần phải làm những việc gì để có thể phát sinh số khách hàng đó?
Tôi lấy ví dụ: Mục tiêu tài chính 1 tháng của bạn là 100 triệu đồng, tương đương với bán được một căn biệt thự.
Để bán được 1 căn biệt thự thì bạn cần có 10 khách hàng “net” bạn cần gặp và tư vấn cho khoảng 50 khách hàng, bạn cần có 200 khách hàng phát sinh.
Rồi tiếp tục chia nhỏ mục tiêu trong một tuần bạn phải có 50 khách hàng phát sinh, một ngày có 10 khách hàng phát sinh. Bạn cần sử dụng các kênh marketing để có thể tiếp cận và phát sinh thêm 200 khách hàng trong một tháng hoặc 50 khách hàng phát sinh trong tuần hoặc 10 khách hàng phát sinh trong ngày thì mục tiêu tài chính của bạn mới đạt được.
3- Thứ ba là: Áp dụng phương pháp đo lường
Khi đã lập được bảng kế hoạch triển khai chi tiết, bạn cần áp dụng phương pháp đo lường việc triển khai thực tế để biết rằng bạn đang đi đến đâu trên con đường tới đích.
Hãy luôn ghi nhớ, khi mục tiêu – đích đến đã được xác lập, bản đồ chi tiết cũng đã được thiết kế, việc của bạn là cần phải làm đúng và đủ theo kế hoạch đã vạch ra.
Nếu bạn không hành động đủ để đạt các mục tiêu, kế hoạch đã đặt ra thì bạn không thể tới đích của mình.
4- Thứ tư là: Sẵn sàng thay đổi cách làm
Trong quá trình đo lường kết quả hàng ngày, hàng tuần hàng tháng nếu bạn thấy rằng con số đạt được chưa hiệu quả và khó có thể đạt được mục tiêu thì bạn cần phải thay đổi ngay lập tức.
Một điều quan trọng cần ghi nhớ trong quá trình thay đổi đó là bạn phải giữ nguyên mục tiêu đã định, chỉ thay đổi cách làm để đạt được mục tiêu đó mà thôi.
Chẳng hạn, bạn cảm thấy được triển khai marketing bằng telesales có vẻ không ổn, lượng khách phát sinh kém thì bạn cần xem xét nguyên nhân tại sao lại dẫn đến kết quả đó để thay đổi cách làm.
Có thể là do dữ liệu không chất lượng, hoặc có thể do cách tay telesales chưa tốt nên dẫn đến kết quả không đạt được như dự định đề ra…
Khi đó bạn cần phải thay đổi bằng cách đào tạo nhân sự telesale hoặc thay đổi cách thu thập dữ liệu ….
Một ví dụ khác là khi bạn thống kê các kênh marketing, bạn sẽ thấy kênh Facebook ads phát sinh khách hàng rất tốt, còn kênh đăng tin lại kém hiệu quả. Khi đó bạn cần tập trung nhiều nguồn lực về cả tài chính lẫn thời gian, công sức vào kênh Facebook ads nhiều hơn để tối đa hiệu quả phát sinh khách hàng.
Đúc kết lại hành động cần làm
1- Chia nhỏ mục tiêu của bạn theo đơn vị thời gian: tháng, tuần, ngày tương ứng với số lượng giao dịch thành công, số lượng khách hàng nét, số lượng khách hàng gặp, số lượng khách hàng phát sinh và số lượng công việc sẽ làm để có được khách hàqng phát sinh.
2- Liên tục đo lường các con số và thay đổi phù hợp để tối ưu công việc.
Bài viết liên quan:
Liên hệ hỗ trợ tư vấn Bất động sản Hòa Lạc – Thạch Thất – Quốc Oai
Phone & Zalo: 0988-991-680